• 1、懂行人士可以給點建議嗎？
• 2、如何在淘寶買到正品茶葉？
• 3、普洱茶未來發展方向是什么？
• 4、新農人怎么把自己優質的家鄉特產賣出去？
• 5、如何快速把茶營銷出去？
• 6、有沒有知道詳細一點的規矩？
• 7、在農村利用自媒體賣茶葉前景怎么樣？
• 8、開茶葉店如何辦營業執照？

網(wang)上購物已(yi)然成為社(she)會(hui)(hui)的(de)主流，但是(shi)一(yi)來(lai)到購物網(wang)站搜索自己(ji)所(suo)需要的(de)寶貝(bei)，就會(hui)(hui)出現(xian)林林總(zong)總(zong)、價(jia)格高低不同的(de)寶貝(bei)。那(nei)么怎樣從這些(xie)海量的(de)寶貝(bei)中(zhong)找(zhao)到自己(ji)所(suo)想要的(de)和性價(jia)比比較高的(de)產品呢？ 我的(de)網(wang)購之路也是(shi)從一(yi)個菜鳥開始的(de)，其中(zhong)遇到過各種網(wang)購出現(xian)的(de)狀況，下面我就以我的(de)經(jing)驗來(lai)告訴大家怎么樣避免一(yi)些(xie)網(wang)購不愉快的(de)經(jing)歷。因為我是(shi)一(yi)直喝峨(e)眉山茶(cha)的(de)，所(suo)以下面來(lai)分享一(yi)下自己(ji)網(wang)購茶(cha)葉的(de)經(jing)驗。方法(fa)/步驟1

1、懂行人士可以給點建議嗎？

我現在打算想做這一行的，看了大家伙的評論，現在有點猶豫不決了。

2、如何在淘寶買到正品茶葉？

網上購(gou)物(wu)已然成為(wei)社會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)主流，但是(shi)一(yi)(yi)(yi)來到購(gou)物(wu)網站搜索自(zi)己(ji)所(suo)需要的(de)(de)(de)(de)(de)寶(bao)貝(bei)，就會(hui)出現林(lin)林(lin)總總、價格(ge)高低不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)寶(bao)貝(bei)。那么(me)(me)怎(zen)樣(yang)從(cong)這些海量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)寶(bao)貝(bei)中找到自(zi)己(ji)所(suo)想要的(de)(de)(de)(de)(de)和性價比(bi)比(bi)較高的(de)(de)(de)(de)(de)產品呢？ 我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)網購(gou)之路(lu)也(ye)是(shi)從(cong)一(yi)(yi)(yi)個菜(cai)鳥開始的(de)(de)(de)(de)(de)，其中遇到過各種網購(gou)出現的(de)(de)(de)(de)(de)狀況，下(xia)(xia)面我(wo)(wo)就以我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗來告訴大家(jia)怎(zen)么(me)(me)樣(yang)避免一(yi)(yi)(yi)些網購(gou)不(bu)愉(yu)快的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)歷。因為(wei)我(wo)(wo)是(shi)一(yi)(yi)(yi)直喝峨(e)眉山茶的(de)(de)(de)(de)(de)，所(suo)以下(xia)(xia)面來分享一(yi)(yi)(yi)下(xia)(xia)自(zi)己(ji)網購(gou)茶葉的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗。

首先點開購物網站，首頁搜索欄(lan)輸入自己想買的產品名稱。點擊搜索.........

在搜索出(chu)來的(de)(de)(de)(de)海量(liang)寶(bao)貝(bei)都是(shi)(shi)按照綜合(he)排名(ming)拉(la)通排列的(de)(de)(de)(de)，千萬不要(yao)一味的(de)(de)(de)(de)追(zhui)求好(hao)看的(de)(de)(de)(de)圖片，有時往(wang)往(wang)因為(wei)(wei)店(dian)主圖片沒處(chu)理(li)好(hao)或(huo)者沒處(chu)理(li)過，一些(xie)不起眼的(de)(de)(de)(de)圖片反而(er)是(shi)(shi)好(hao)產(chan)品，往(wang)往(wang)買了圖片做(zuo)得比較好(hao)的(de)(de)(de)(de)，產(chan)品到手，因為(wei)(wei)與店(dian)鋪描述大(da)不一樣而(er)失望。多(duo)點幾個價(jia)位和(he)質量(liang)都不錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)寶(bao)貝(bei)，不要(yao)關閉頁(ye)面(mian)。在寶(bao)貝(bei)的(de)(de)(de)(de)詳情頁(ye)面(mian)要(yao)仔細的(de)(de)(de)(de)查看產(chan)品信息、產(chan)品屬性、買家(jia)(jia)評(ping)價(jia)、賣(mai)(mai)家(jia)(jia)回復等（賣(mai)(mai)家(jia)(jia)回復也(ye)很重要(yao)，賣(mai)(mai)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)態度將直接影(ying)響(xiang)你這次的(de)(de)(de)(de)購物(wu)體(ti)驗），對比各款產(chan)品的(de)(de)(de)(de)質量(liang)（原則是(shi)(shi)多(duo)比多(duo)看），選出(chu)自(zi)己覺得 、最適合(he)的(de)(de)(de)(de)寶(bao)貝(bei)，與賣(mai)(mai)家(jia)(jia)進行(xing)溝通，看看能不能議價(jia)。下(xia)單，購物(wu)...............

我是(shi)一個資深老(lao)茶鬼，網購等(deng)級達(da)到3鉆的(de)買家(jia)，不多說(shuo)，分享★核(he)心(xin)★部分奉上。網購的(de)經驗和建議：

①網購確(que)實能買到(dao)(dao)好的(de)、性價比高的(de)東西(xi)，但千萬不要貪圖便宜，始終記住一(yi)句話，便宜沒好貨(huo)。茶葉就更不能便宜了(le)，吃到(dao)(dao)肚子(zi)里(li)的(de)東西(xi)，便宜了(le)不緊沒營(ying)養，甚至損害自己的(de)健康(kang)。那(nei)些什么幾(ji)十塊(kuai)(kuai)、幾(ji)塊(kuai)(kuai)的(de)茶葉可(ke)(ke)能是(shi)從飲料加(jia)工(gong)廠(chang)拿的(de)，是(shi)制(zhi)作飲料后留(liu)下的(de)工(gong)業殘渣，沒有一(yi)丁點營(ying)養。還有可(ke)(ke)能是(shi)茶葉生產過程中不規(gui)范、原材質(zhi)量(liang)不達標(biao)、農藥殘留(liu)量(liang)超標(biao)等沒有通過正規(gui)檢(jian)驗(yan)檢(jian)疫(yi)渠(qu)道拿到(dao)(dao)的(de)茶葉。

②網購的(de)(de)(de)話盡量不要迷信那些(xie)比如(ru)天貓(mao)、，這(zhe)些(xie)店鋪都是(shi)些(xie)PS高手(shou)或者有(you)專業的(de)(de)(de)PS團隊在做圖片和(he)策劃，價(jia)格貴得(de)離譜不說，經常是(shi)到(dao)手(shou)寶貝與賣(mai)家展示(shi) 兩回(hui)事(shi)，往(wang)往(wang)購物體(ti)驗是(shi)很不愉(yu)快(kuai)的(de)(de)(de)。

③現在(zai)網購里(li)面的(de)(de)(de)一(yi)些小賣家是很不(bu)錯的(de)(de)(de)，可能(neng)有(you)幾方面的(de)(de)(de)原因：一(yi)、賣家處在(zai)起步階段(duan)，賺的(de)(de)(de)錢比較(jiao)少，主要精力在(zai)自(zi)己(ji)產品質量(liang)上面，前期(qi)少賺錢，培養(yang)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)忠實客戶。二(er)、小賣家在(zai)對待顧客的(de)(de)(de)態度上，真(zhen)的(de)(de)(de)沒話說，基本是有(you)什么問題，找到他們都能(neng)給很快、很好(hao)的(de)(de)(de)解決。

④網購茶葉的話盡量還是要買那些有(you)QS生產(chan)(chan)標識的產(chan)(chan)品(pin)，如果有(you)有(you)機(ji)食品(pin)、綠(lv)色食品(pin)、無公(gong)害(hai)農產(chan)(chan)品(pin)標志這些就更好(hao)了(le)。畢竟買茶葉想的是買健(jian)康，在健(jian)康的問題上(shang)切(qie)不(bu)可大意疏忽。

我網購茶(cha)葉基本(ben)都是在淘(tao)寶網的(de)(de)峨(e)眉翠竹茶(cha)葉買的(de)(de)，誠信賣家，質量有保(bao)證。

3、普洱茶未來發展方向是什么？

#泛文化寫作營#

感謝邀請！歡(huan)迎關(guan)注！多交流(liu)！

普洱(er)茶未來發展方向問題說明現在普洱(er)茶可能確實(shi)是瓶頸(jing)期(qi)了(le)，切中(zhong)現實(shi)要害，很好的問題！

其(qi)實普洱茶未(wei)來發展方向其(qi)實已經初露(lu)端倪了(le)：就是跟(gen)今日頭(tou)條一樣(yang)在(zai)垂直(zhi)細分領域沉下(xia)來精(jing)耕細作，我(wo)們先按目(mu)前的兩(liang)大類來分別說(shuo)說(shuo)

首(shou)先來看熟普（圖七），目前(qian)云(yun)南一些(xie)企業已經(jing)在細分領域尋找辦(ban)法(fa)和探(tan)索創新了，比如某(mou)些(xie)公司主(zhu)做(zuo)或只做(zuo)熟普，某(mou)些(xie)公司利用微生物發(fa)酵科技手(shou)段仿藍印等(deng)經(jing)典款的香氣和口感，且(qie)不說效果怎(zen)樣，做(zuo)就(jiu)是進步了。存在即合理，也有人買單。

但(dan)(dan)是(shi)我(wo)(wo)(wo)想說(shuo)的是(shi)，熟(shu)(shu)普的未來發(fa)(fa)展方(fang)(fang)向(xiang)一(yi)定是(shi)更(geng)(geng)好，那(nei)么怎(zen)樣更(geng)(geng)好呢？老(lao)師傅們已經在年份(fen)(fen)拼配(pei)(pei)、樹齡拼配(pei)(pei)、山頭拼配(pei)(pei)、渥堆等技術(shu)方(fang)(fang)面做了幾十(shi)年的摸索，很成(cheng)熟(shu)(shu)了，比如典型的勐(meng)海味老(lao)茶(cha)(cha)客們已經快喝膩了，那(nei)么怎(zen)么辦呢？時(shi)間(jian)只有時(shi)間(jian)可以(yi)復制(zhi)，卻還要精(jing)益(yi)求精(jing)，我(wo)(wo)(wo)們看(kan)哪里(li)？對！原料(liao)，以(yi)往熟(shu)(shu)普因為(wei)大家都知道渥堆發(fa)(fa)酵會使(shi)茶(cha)(cha)性(xing) 轉變，所以(yi)不舍(she)得或認為(wei)不值得用好的原料(liao)，但(dan)(dan)是(shi)我(wo)(wo)(wo)想告訴大家的是(shi)，當我(wo)(wo)(wo)們用春季老(lao)樹純(chun)料(liao)，當我(wo)(wo)(wo)們用臨滄高海拔原料(liao)，當我(wo)(wo)(wo)們做出來，驚喜(xi)地發(fa)(fa)現(xian)：純(chun)正甜美的紅糖香，這就是(shi)一(yi)份(fen)(fen)付(fu)出一(yi)份(fen)(fen)收獲，我(wo)(wo)(wo)們也(ye)相信，更(geng)(geng)好的茶(cha)(cha)在存放沒(mei)有問(wen)題(ti)的情況下，轉化更(geng)(geng)好更(geng)(geng)令人驚喜(xi)甚至驚艷！

再(zai)來(lai)(lai)看(kan)(kan)生(sheng)(sheng)普（圖四五六(liu)），從(cong)生(sheng)(sheng)普和綠(lv)茶(cha)(cha)(cha)的(de)工(gong)(gong)藝(yi)差別(bie)來(lai)(lai)看(kan)(kan)，兩者皆寒，但(dan)生(sheng)(sheng)普還可以(yi)轉化，所(suo)以(yi)可以(yi)等它轉化幾年再(zai)喝(he)。而(er)今(jin)越來(lai)(lai)越多的(de)曬紅（圖一二三(san)）則(ze)有(you)點(dian)像在(zai)生(sheng)(sheng)普和紅茶(cha)(cha)(cha)基礎上(shang)(shang)的(de)融合工(gong)(gong)藝(yi)也(ye)是(shi)(shi)偏寒的(de)，卻都還是(shi)(shi)在(zai)工(gong)(gong)藝(yi)上(shang)(shang)。而(er)山頭茶(cha)(cha)(cha)也(ye)好，古(gu)樹茶(cha)(cha)(cha)也(ye)好，原料上(shang)(shang)也(ye)很(hen)難再(zai)發揮，那么，我為(wei)什(shen)么要提(ti)綠(lv)茶(cha)(cha)(cha)呢(ni)？因為(wei)大家都知道(dao)我在(zai)今(jin)日頭條(tiao)直播讀《茶(cha)(cha)(cha)經》，也(ye)希望更多茶(cha)(cha)(cha)人來(lai)(lai)共學，而(er)《茶(cha)(cha)(cha)經》告訴(su)我，當年喝(he)的(de)茶(cha)(cha)(cha)本質(zhi)上(shang)(shang)是(shi)(shi)綠(lv)茶(cha)(cha)(cha)，但(dan)是(shi)(shi)它喝(he)前要烤(kao)，這樣其(qi)實很(hen)科學，但(dan)是(shi)(shi)后來(lai)(lai)蔡襄(xiang)廢止了，我們(men)現在(zai)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)該拿起(qi)來(lai)(lai)了？！更何況很(hen)多本土少數(shu)民族(zu)的(de)茶(cha)(cha)(cha)文化中其(qi)實保留著很(hen)好的(de)，文化，有(you)趣的(de)、科學的(de)經典的(de)文化，一定是(shi)(shi)未來(lai)(lai)發展的(de)方向，走了那么多路(lu)，回(hui)頭看(kan)(kan)看(kan)(kan)根本，才(cai)能找到(dao)回(hui)歸(gui)之路(lu)。

隨著5G推廣，茶葉實體店該如何轉型？這又(you)是一(yi)個好問題(ti)。但卻可以不(bu)成問題(ti)。

何以(yi)見得？！首(shou)先(xian)，我(wo)們之所(suo)以(yi)把(ba)它(ta)看成(cheng)問(wen)題是(shi)因為(wei)我(wo)們把(ba)5G推廣和實體(ti)店看成(cheng)了矛(mao)盾對(dui)立體(ti)而(er)不(bu)是(shi)一體(ti)兩(liang)(liang)(liang)面(mian)(mian)。我(wo)們問(wen)題是(shi)隨著5G這(zhe)個(ge)新(xin)事(shi)(shi)物(wu)的(de)出現，茶葉實體(ti)店這(zhe)種老事(shi)(shi)物(wu)不(bu)適應了，于是(shi)我(wo)們害怕了擔憂了煩(fan)惱了，而(er)或許(xu)這(zhe)種煩(fan)惱只(zhi)是(shi)我(wo)們自己的(de)情緒，而(er)不(bu)是(shi)事(shi)(shi)實，為(wei)什么(me)(me)(me)呢？人類的(de)發(fa)明創(chuang)造都(dou)是(shi)為(wei)了幸福為(wei)了美(mei)好(hao)(hao)為(wei)了更好(hao)(hao)來的(de)，總(zong)不(bu)是(shi)為(wei)了消滅(mie)自己的(de)。當(dang)我(wo)們明白任(ren)何事(shi)(shi)情都(dou)有兩(liang)(liang)(liang)面(mian)(mian)而(er)且是(shi)對(dui)立的(de)兩(liang)(liang)(liang)面(mian)(mian)，并接受它(ta)，平衡它(ta)或從中找到(dao)平衡點或 支點，那(nei)么(me)(me)(me)它(ta)們可以(yi)是(shi)很好(hao)(hao)的(de)完整(zheng)體(ti)，只(zhi)是(shi)有那(nei)么(me)(me)(me)兩(liang)(liang)(liang)面(mian)(mian)，一面(mian)(mian)很新(xin)潮，一面(mian)(mian)很守舊。

雖(sui)然看似(si)理論，但正好(hao)是很好(hao)的(de)(de)(de)案例，5G給我(wo)們帶來網絡的(de)(de)(de)更(geng)加發達，線(xian)上推廣(guang)的(de)(de)(de)更(geng)加便利，互聯網給我(wo)們帶來更(geng)多免費和共享資源，我(wo)們應該利用它好(hao)的(de)(de)(de)這一面，而(er)它令人擔(dan)憂的(de)(de)(de)是帶來了速度更(geng)快，我(wo)們很多人跟(gen)不(bu)上或擔(dan)心(xin)跟(gen)不(bu)上，那么來實體(ti)(ti)店喝茶(cha)哦，可(ke)以很享受地靜下來，體(ti)(ti)驗(yan)(yan)茶(cha)帶來的(de)(de)(de)和敬清寂，體(ti)(ti)驗(yan)(yan)茶(cha)葉實體(ti)(ti)店帶來的(de)(de)(de)環境與服務(wu)，體(ti)(ti)驗(yan)(yan)實體(ti)(ti)店帶來的(de)(de)(de)更(geng)深的(de)(de)(de)文化，和它背后(hou)令人心(xin)安的(de)(de)(de)靜與一切。

就像馬云布局和(he)開啟的新零售，日(ri)后，不(bu)僅是茶(cha)葉實體店，任何實體店都將與5G合作而(er)共(gong)贏！線上(shang)推廣及虛(xu)擬體驗與互動(dong)，線下環境服務與承載！

希望說明白了！希望可以看懂！希望能給(gei)問者(zhe)帶(dai)來啟發和利益！#茶#

4、新農人怎么把自己優質的家鄉特產賣出去？

新農人是具有(you)知(zhi)識(shi)、眼光、技能、追求的(de)一(yi)(yi)群人，具備(bei)科學文化素質、掌握現代農業生產技能、具備(bei)一(yi)(yi)定經營(ying)管理的(de)能力。

新農(nong)人為(wei)自(zi)己家鄉銷(xiao)售特產可以說是抓住(zhu)了農(nong)業農(nong)村中的關鍵問題，對鄉村振興，助農(nong)增收，發揮自(zi)身作用有著重要(yao)的意(yi)義。

一，首先要結合(he)地域，文(wen)化(hua)，特(te)產特(te)色、特(te)點、功能、作用(yong)等，策劃好家鄉(xiang)特(te)產品牌的定(ding)位。然(ran)后制(zhi)定(ding)和采取統(tong)一的標(biao)識、口號、廣告宣傳語(yu)等。

二，要進行品牌(pai)的塑造，挖掘賣點，進行包裝和(he)價(jia)值創(chuang)新。利用互聯網，廣播，電視(shi)，自媒體，小視(shi)頻，各類廣告(gao)等大力(li)宣傳特(te)產。在消費(fei)者(zhe)心(xin)中(zhong)留下深刻的影響，形成品牌(pai)知名度。

三，利用互聯網技術，建立供銷市場(chang)信息網絡，分(fen)析研判全國各地市場(chang)的需要情況(kuang)，把家鄉(xiang)特產的優勢對(dui)準目標市場(chang)需求。

四(si)，成立(li)特產(chan)銷(xiao)售協會(hui)聯合會(hui)，培(pei)養自己(ji)的(de)銷(xiao)售經紀人(ren)，派出推銷(xiao)人(ren)員，根據價格、質量(liang)等方面的(de)要求，到目標客(ke)戶所(suo)在地的(de)市場去(qu)推銷(xiao)。

五，建立家(jia)鄉特產(chan)專門小市場，將家(jia)鄉特產(chan)都集中到小市場來(lai)，通(tong)過(guo)廣告(gao)等宣傳(chuan)手段(duan)，吸引各(ge)地的大型(xing)批發商來(lai)批發特產(chan)。

六，積極舉辦家鄉特(te)產(chan)展覽活動(dong)等(deng)，通過活動(dong)推銷(xiao)自己(ji)的(de)特(te)產(chan)。改變(bian)傳統的(de)思維模式，創造新的(de)具(ju)有差異性(xing)和具(ju)有竟爭力的(de)贏利模式。 采取宅配、電商為(wei)一體，新零售及觀光、農家樂，休閑游玩式賣特(te)產(chan)。

5、如何快速把茶營銷出去？

一家茶(cha)葉(xie)零售商(shang)，市值做到10億美元，憑借什么?品(pin)牌和(he)渠(qu)道。創始人兼CEO Andrew T. Mack表示(shi)，“我(wo)們(men)不(bu)想做一個俗不(bu)可耐的(de)(de)茶(cha)室，或者街頭深巷處的(de)(de)一個茶(cha)館(guan)。我(wo)們(men)想代表全世界所(suo)有文化，包括俄羅(luo)斯、、英國、日本以(yi)及中東。”

一、發展概況

創(chuang)辦Teavana的(de)靈感來源于(yu)Andrew T. Mack和(he)妻子的(de)一(yi)(yi)次(ci)環(huan)球旅行(xing)，他們游走(zou)于(yu)異國(guo)他鄉時發現(xian)，喝茶幾乎是人(ren)們日常(chang)生活中不可或缺(que)的(de)一(yi)(yi)部分(fen)。1997年Mack在美國(guo)亞特蘭(lan)大創(chuang)辦了 家Teavana直營(ying)店，口(kou)號是：”打(da)開(kai)通向健(jian)康、智慧(hui)和(he)幸福之(zhi)門”。

2004年(nian)(nian)，Teavana與Parallel InvestmentPartners合作，獲得股權資本、戰略咨詢以(yi)及其他(ta)資源(yuan)來加速擴張計劃(hua)。1997年(nian)(nian)~2007年(nian)(nian)，零(ling)售(shou)店面每年(nian)(nian)以(yi)30%至40%的(de)速度擴張。2007年(nian)(nian) ，Teavana在美(mei)國30各州總共用擁有70家零(ling)售(shou)店。同時，美(mei)國茶(cha)葉(xie)消費水平了有了大幅(fu)度的(de)提(ti)升，2007年(nian)(nian)Teavana的(de)特種茶(cha)銷售(shou)量增長了10%。

截止2011年(nian)5月1日，Teavana在美國35個(ge)州擁有161家(jia)直營店和19家(jia)特許專賣店，計劃到2015年(nian)年(nian)底將商店規模擴張到500家(jia)。

二、業務模式

Teavana 的業務模式：全球采購、配置特(te)種(zhong)茶葉→建立品(pin)牌(pai)→分銷(xiao)和(he)質量控制→渠道(線下(xia)加線上)。

步:全(quan)球(qiu)采購(gou)配置特種茶葉

(1)全球采購

Teavana本身不擁有或者運(yun)營任何茶園(yuan)以及生產設施。該(gai)公司(si)建(jian)立了一個專業(ye)采購團隊(dui)，負(fu)責從全球范圍內的(de)(de)茶園(yuan)和茶商進行采購茶葉(xie)，茶葉(xie)大多產于東南(nan)亞(ya)如、日本和印度。團隊(dui)成員精通茶葉(xie)，有足夠精細敏(min)銳的(de)(de)味覺來(lai)分辨不同茶葉(xie)的(de)(de)品性，他們每年多次去各地(di)茶園(yuan)精選，和當地(di)的(de)(de)茶商以及種植(zhi)者建(jian)立關系，并且監督(du)茶葉(xie)的(de)(de)運(yun)輸。

茶葉的(de)供應和價格(ge)受多(duo)種因素影(ying)響，主要包括(kuo)天氣(qi)、政治經濟(ji)環境和當地匯率等。大部分(fen)茶葉交易是在期貨市場，但Teavana是協商(shang)的(de)基礎上以高于期貨茶葉價格(ge)來(lai)購買高品質的(de)散裝茶葉。

目前該公司與全(quan)球范圍內最有(you)經(jing)驗和(he)影響力(li)的(de)茶商(shang)和(he)茶園(yuan)建立(li)起(qi)良好供貨關(guan)系，供貨商(shang)總(zong)數(shu)超(chao)過100多家。兩大供貨商(shang)占總(zong)采購(gou)量(liang)的(de)25%和(he)15%，90%的(de)購(gou)買是通過美元結賬(zhang)，此外(wai)還有(you)歐元和(he)日元。

茶(cha)類相(xiang)關商品(pin)的采購(gou)來源有(you)兩個(ge)：一，Teavana的采購(gou)團隊在世界范圍內挑(tiao)選高質(zhi)量(liang)的相(xiang)關產(chan)品(pin)，包括某(mou)地(di)質(zhi)量(liang)上乘的純手工藝品(pin);二，和大(da)量(liang)工廠(chang)和代工廠(chang)合(he)作(zuo)(zuo)來制作(zuo)(zuo)Teavana品(pin)牌類產(chan)品(pin)。

(2)配置特種茶葉

采購團(tuan)隊也注重對多種茶(cha)葉(xie)(xie)(xie)的混合型配制，并且(qie)和全球范圍(wei)內有經驗的茶(cha)葉(xie)(xie)(xie)配制商保持長期合作關(guan)系，且(qie)會花費(fei)大量(liang)時間在(zai)混合茶(cha)葉(xie)(xie)(xie)的外(wai)觀、氣味(wei)(wei)和口味(wei)(wei)上進行不斷(duan)改善，以保證(zheng)Teavana出售的每一種茶(cha)葉(xie)(xie)(xie)在(zai)外(wai)觀、氣味(wei)(wei)、口味(wei)(wei)、含量(liang)以及益于(yu)健康(kang)的特質等等方面(mian)做到(dao)獨一無二。

Teavana為顧客不(bu)斷提供新品茶(cha)葉(xie)，每(mei)年至(zhi)少2到3次引進(jin)新品，每(mei)個零售(shou)店的(de)茶(cha)墻上的(de)品種每(mei)年大概有10~20%會不(bu)斷更新。

第二步：建立品牌

品牌是Teavana的核心：該公司通過(guo)特(te)種茶葉(xie)和相關(guan)產(chan)品建立起辨識度高的品牌，此外利用網絡互動社區的營(ying)銷。

(1)品牌類茶葉

目前該公司(si)出售的茶葉(xie)超過100多個(ge)品種，涉及白茶、紅茶、綠茶、烏龍茶、巴拉圭茶、路易波士茶和(he)草藥茶以及他們的混(hun)合茶，其中混(hun)合茶占據8成份額。不同品種的價格差異較(jiao)大。

(2)相關品牌商品

該公司還提供(gong)跟茶(cha)相關(guan)的商(shang)品(pin)(pin)，包括茶(cha)壺、茶(cha)杯(bei)、茶(cha)具、茶(cha)飾品(pin)(pin)、茶(cha)食品(pin)(pin)，這些商(shang)品(pin)(pin)產品(pin)(pin)大多以Teavana為品(pin)(pin)牌(也有少數商(shang)品(pin)(pin)采用第三(san)方品(pin)(pin)牌)，并融合了(le)東南(nan)亞(包括、日本、印度等國)的茶(cha)文化，讓(rang)人們才品(pin)(pin)茶(cha)的同(tong)時(shi)也能享受茶(cha)文化的魅力。

1，茶壺：

Teavana出售的茶壺(hu)(hu)(hu)有鑄(zhu)鐵壺(hu)(hu)(hu)、陶瓷壺(hu)(hu)(hu)、泥(ni)壺(hu)(hu)(hu)、青(qing)(qing)瓷壺(hu)(hu)(hu)、骨瓷壺(hu)(hu)(hu)、玻璃壺(hu)(hu)(hu)等，其(qi)中鑄(zhu)鐵壺(hu)(hu)(hu)在(zai)日本(ben)(ben)制造(zao)，為手工制品(pin)，內部(bu)(bu)全部(bu)(bu)涂漆，外(wai)部(bu)(bu)以日本(ben)(ben)文化標(biao)志做裝飾(shi)。泥(ni)壺(hu)(hu)(hu)原料(liao)(liao)來源于福建省特有的紅土，茶壺(hu)(hu)(hu)外(wai)部(bu)(bu)大(da)多(duo)以鮮花和(he)其(qi)他傳統圖案作裝飾(shi)。青(qing)(qing)瓷壺(hu)(hu)(hu)產于韓國，特點(dian)是(shi)運(yun)用古老工藝技術對泥(ni)土分層配色(se)。骨瓷壺(hu)(hu)(hu)是(shi)以動物的骨炭、粘土、長石(shi)和(he)石(shi)英(ying)為基本(ben)(ben)原料(liao)(liao)，經過高溫多(duo)次燒制而成，并最后進(jin)行手工配色(se)。這(zhe)些茶壺(hu)(hu)(hu)的價(jia)格(ge)在(zai)28-190美(mei)元之間(jian)。

2，茶杯：

Teavana茶(cha)(cha)杯(bei)大多以其出(chu)售茶(cha)(cha)壺做配(pei)套，分為(wei)鑄鐵(tie)茶(cha)(cha)杯(bei)、陶瓷(ci)茶(cha)(cha)杯(bei)、沖茶(cha)(cha)器、玻(bo)璃(li)杯(bei)、旅行茶(cha)(cha)杯(bei)，其中鑄鐵(tie)茶(cha)(cha)杯(bei)是由日(ri)本工匠(jiang)手工制作(zuo)和配(pei)彩(cai)，陶瓷(ci)茶(cha)(cha)杯(bei)采用宜興泥土并融合現代日(ri)本設計而成，玻(bo)璃(li)茶(cha)(cha)杯(bei)采用人工吹制地(di)工藝。這些茶(cha)(cha)杯(bei)的價(jia)格在7美(mei)元(yuan)至30美(mei)元(yuan)之間(jian)。

3，茶具：

茶(cha)(cha)具(ju)(ju)(ju)主要(yao)是(shi)作盛茶(cha)(cha)、泡茶(cha)(cha)、喝(he)茶(cha)(cha)所用。Teavana出售(shou)的(de)茶(cha)(cha)具(ju)(ju)(ju)包括泡茶(cha)(cha)器(qi)(qi)、茶(cha)(cha)水(shui)(shui)壺、熱水(shui)(shui)機(ji)、茶(cha)(cha)盤(pan)、茶(cha)(cha)壺加熱器(qi)(qi)、茶(cha)(cha)壺架、茶(cha)(cha)墊(dian)和(he)茶(cha)(cha)葉(xie)罐等(deng)，其中泡茶(cha)(cha)器(qi)(qi)是(shi)以Teavana為品(pin)牌，內置專利排水(shui)(shui)裝置。茶(cha)(cha)水(shui)(shui)壺和(he)熱水(shui)(shui)機(ji)使用該公司(si)自有(you)品(pin)牌和(he)第三方品(pin)牌。茶(cha)(cha)盤(pan)、茶(cha)(cha)壺加熱器(qi)(qi)以及茶(cha)(cha)墊(dian)都為手工工藝品(pin)，涉及多種款(kuan)式和(he)顏色。這些茶(cha)(cha)具(ju)(ju)(ju)價格差異比較大，在4美(mei)元(yuan)至250美(mei)元(yuan)之間(jian)。

4，茶食品：

為(wei)了提(ti)高品(pin)茶(cha)效果，Teavana還提(ti)供了茶(cha)食品(pin)，包括釀造蜂(feng)蜜、德國甘(gan)蔗(zhe)糖，餅干、薄(bo)荷糖、以及飲料。這些產品(pin)價格在4美元(yuan)至8美元(yuan)之間。

5，其他相關商品：

Teavana還提供了與(yu)茶(cha)(cha)相(xiang)關的附屬品如茶(cha)(cha)香燭、雕(diao)像、杯盤抹布(bu)、紙巾、茶(cha)(cha)文化和(he)歷史(shi)書籍、茶(cha)(cha)文化音(yin)樂CD。這些產品大(da)都加(jia)入(ru)亞洲文化元(yuan)素(su)，如觀世音(yin)雕(diao)像、佛像等(deng)，而(er)茶(cha)(cha)香燭則借用古(gu)印度醫療(liao)系統(tong)，融合丁(ding)香油、桂皮、香柏木、巴西(xi)橙色香料等(deng)原(yuan)料加(jia)工(gong)而(er)成(cheng)。這些產品的價格在12美元(yuan)至150美元(yuan)。

(3)網(wang)絡互動營銷促進(jin)品(pin)牌(pai)意識

除了(le)產品(pin)(pin)有高度品(pin)(pin)牌(pai)的識別性，Teavana還非常注重對社交媒體以及(ji)移(yi)動應用程序的應用等，以此來創造一個茶葉愛好(hao)者的社區，培養顧客重視度，并(bing)促進品(pin)(pin)牌(pai)意識。

1，博(bo)客 “Heaven of Tea”、Facebook和 Twitter官方主(zhu)頁

該公司擁有(you)自己的博客(ke) “Heaven of Tea”、Facebook和Twitter主(zhu)頁，借(jie)助這么媒體來及時更新有(you)關茶(cha)葉、茶(cha)道、與茶(cha)相關的創意(yi)禮(li)品等信(xin)息。

2，iphone和ipad應(ying)用軟件

該(gai)公司(si)在iphone和(he)ipad推(tui)出(chu)了(le)免費應用軟(ruan)件—— PerfecTea Touch。用戶通過這款應用軟(ruan)件可以瀏覽Teavana商店的(de)各種(zhong)茶(cha)類商品，定(ding)位銷售店，獲取商品信(xin)息，并(bing)為用戶泡茶(cha)的(de)時(shi)間設定(ding)一個內置(zhi)音樂的(de)計(ji)時(shi)器等。

3，網絡社區互動

下面舉(ju)個實例(li)。今年夏天Teavana借助網絡平臺推出“Exotic Iced Tea Contest”(奇異冰茶(cha)競賽)線上活(huo)動(dong)，Teavana曾用六種最受歡迎的(de)(de)草藥茶(cha)混合配置成72種獨特的(de)(de)口味，此次活(huo)動(dong)意在(zai)(zai)鼓勵在(zai)(zai)線用戶創造自己的(de)(de)茶(cha)葉(xie)配置方案，活(huo)動(dong)時(shi)間持(chi)續八周(從7月5日(ri)到8月29日(ri))，每周冠軍將會贏(ying)得(de)Teavana的(de)(de)獎品。

此次活(huo)動在(zai)Teavana的官網、博客 “Heaven of Tea”、以及(ji)Facebook和(he)Twitter主(zhu)頁醒目推(tui)出，參(can)與(yu)，然后將(jiang)配置方案(an)分享(xiang)到Teavana的Facebook社區(qu)，得到最多用戶投票“喜歡”的將(jiang)獲得每周獎品。

4，其他網絡營銷

利用展示廣告、搜索(suo)引擎優化以(yi)及CPC模式等(deng)為(wei)公(gong)司(si)官網導流量，此外(wai)還進行郵件(jian)營銷(xiao)。建立了30萬個個人電(dian)子郵件(jian)庫(ku)(客戶來源于網絡訂購(gou)或者商店購(gou)買)，及時通過(guo)郵件(jian)發(fa)送(song)公(gong)司(si)的新茶品種以(yi)及促銷(xiao)信息等(deng)。

5，品牌保護

Teavana目前已(yi)在美(mei)國(guo)專利商標(biao)(biao)局(ju)注(zhu)冊(ce)了多(duo)(duo)項商標(biao)(biao)和(he)服務商標(biao)(biao)，其(qi)中(zhong)包括(kuo)Teavana ?、多(duo)(duo)種茶(cha)(cha)(cha)葉的(de)名(ming)字(zi)以(yi)及該公司(si)logo。同時(shi)，該公司(si)已(yi)向美(mei)國(guo)專利局(ju)提交了幾(ji)項商標(biao)(biao)申請，包括(kuo)“天堂茶(cha)(cha)(cha)”、“茶(cha)(cha)(cha)架(jia)”以(yi)及其(qi)他茶(cha)(cha)(cha)葉的(de)名(ming)字(zi)。該公司(si)還擁有獨立域名(ming)。除此之(zhi)外，該公司(si)還在世界其(qi)他 注(zhu)冊(ce)或(huo)申請了一個或(huo)多(duo)(duo)個商標(biao)(biao)。

在保護品牌和(he)專(zhuan)(zhuan)利(li)方面，除了利(li)用商標和(he)商業法律外，該公司還與供(gong)貨商、管理(li)團隊和(he)咨詢顧問等簽署(shu)了保密協(xie)議和(he)專(zhuan)(zhuan)利(li)信(xin)息協(xie)議。

第(di)三(san)步(bu)：分銷和質(zhi)量控制

目(mu)前,Teavana在美國(guo)康(kang)乃迪克州(zhou)斯特拉特福鎮(zhen)擁有一個分(fen)銷(xiao)(xiao)中(zhong)心，通過這一分(fen)銷(xiao)(xiao)中(zhong)心將其產品(pin)(包括(kuo)茶葉和(he)相關商品(pin))運(yun)(yun)輸至布(bu)遍全(quan)國(guo)的(de)零售店(dian)，運(yun)(yun)輸頻率為每周多次。對于(yu)Teavana銷(xiao)(xiao)售體系(xi)來說，分(fen)銷(xiao)(xiao)中(zhong)心類似于(yu)“大腦中(zhong)樞系(xi)統”，它(ta)承擔者調度和(he)管(guan)理整(zheng)個產品(pin)分(fen)銷(xiao)(xiao)渠道的(de)任務。

該公司計劃分(fen)三(san)個階段來(lai)(lai)擴大現有(you)分(fen)銷中(zhong)心規(gui)模，同(tong)時計劃在美國(guo)其他地區建(jian)立第二(er)家(jia)分(fen)銷中(zhong)心來(lai)(lai)滿足遠期(qi)的業績增(zeng)長。

為了(le)確保(bao)茶葉(xie)質量，Teavana在產品(pin)采(cai)購環(huan)節采(cai)取嚴格的抽樣檢(jian)測(ce)，并遵照歐盟制定的有關農藥、重金(jin)屬(shu)殘留標準來對茶葉(xie)質量進行檢(jian)測(ce)。

在(zai)分銷中心，Teavana的茶(cha)葉接受第三方的抽樣(yang)檢測(ce)。對于Teavana所出售的茶(cha)類相關商品(如茶(cha)杯、茶(cha)壺)，Teavana要求所有產品都必須取(qu)得無鉛證書。

第四步(bu)：線下(xia)+線上(shang)渠道

銷售渠道有兩種：線下(xia)的零售店(dian)(dian)(包(bao)括直(zhi)營店(dian)(dian)和授(shou)權(quan)加盟店(dian)(dian))和線上(shang)網店(dian)(dian)，目前在美國(guo)(guo)擁有161個直(zhi)營店(dian)(dian)，19家授(shou)權(quan)加盟店(dian)(dian)(美國(guo)(guo)2家和墨西哥的17家)。

(1)線下零售店

Teavana零(ling)售(shou)店(dian)(dian)(包括(kuo)直(zhi)營店(dian)(dian)和授(shou)(shou)權店(dian)(dian))是其主要的(de)銷售(shou)渠(qu)道(dao)，2010年零(ling)售(shou)店(dian)(dian)為該公司(si)貢獻了近93%的(de)銷售(shou)額。直(zhi)營店(dian)(dian)一般坐落于高(gao)人流量的(de)大型購物超(chao)市(shi)，特(te)許加盟店(dian)(dian)店(dian)(dian)選擇與(yu)區域生(sheng)活(huo)中心的(de) 商戶合作，且只出售(shou)的(de)全是Teavana授(shou)(shou)權產品。

Teavana零售店(dian)推崇(chong)的(de)是一種“茶(cha)天堂(tang)”( Heaven of Tea)銷售氛圍。店(dian)內裝(zhuang)飾采用(yong)金色(se)木質材料、陶瓷地板、并(bing)配有柔和(he)(he)的(de)燈光和(he)(he)亞洲(zhou)風格音樂(le)。此外還有“茶(cha)墻(Wall of Tea)”的(de)展(zhan)示(shi)柜，陳列了近100種顏色(se)各異(yi)的(de)茶(cha)罐，其中包含了各類高檔茶(cha)(Premium tea，或稱(cheng)溢價茶(cha))和(he)(he)“特色(se)茶(cha)”(Specialty tea，用(yong)特定(ding)原(yuan)料茶(cha)葉(xie)為特定(ding)用(yong)途或特定(ding)品(pin)牌拼配的(de)茶(cha)葉(xie))。

為了吸(xi)引(yin)過(guo)(guo)往(wang)客戶(hu)，在每家零售店(dian)門口都設有(you)茶樣品展示車，并配有(you)專職(zhi)人員來做宣傳，以此(ci)來吸(xi)引(yin)過(guo)(guo)往(wang)人群。

當顧客(ke)走入店內(nei)后(hou)，店員會向顧客(ke)講解產品(pin)(包(bao)括茶(cha)(cha)葉(xie)和(he)與茶(cha)(cha)相關(guan)的(de)其他商品(pin))信息以及有關(guan)他們背后(hou)的(de)故事(shi)，顧客(ke)可根據茶(cha)(cha)罐上面(mian)的(de)描述(如(ru)茶(cha)(cha)葉(xie)的(de)特性、含量和(he)有益(yi)健康的(de)功效(xiao)等)來鑒賞茶(cha)(cha)葉(xie)的(de)顏色、芳香和(he)質(zhi)感，并(bing)且可以現場品(pin)嘗，最(zui)后(hou)做出購買決(jue)策。消費(fei)者以30-50歲(sui)中年婦(fu)女居(ju)多，但喝茶(cha)(cha)人(ren)群范圍已觸及至各類人(ren)群。

(2)線上電子商務

2007年(nian)Teavana建立在(zai)(zai)線銷售平臺(tai)，2010年(nian)在(zai)(zai)線平臺(tai)為(wei)該(gai)公司貢獻了7%的銷售額，2007年(nian)至2010年(nian)年(nian)復(fu)合(he)增長率為(wei)56%。

在(zai)購物(wu)體驗方面，在(zai)線銷售平臺復制了零售店“茶(cha)天(tian)堂”的經營理念，推(tui)出虛(xu)擬“茶(cha)架”，用戶可(ke)瀏(liu)覽Teavana提供所有茶(cha)葉(xie)、茶(cha)商品和茶(cha)禮品以及他(ta)們(men)的介紹信(xin)息。

為了增加線上銷售(shou)額，該公司(si)最近推出了在線補給程序(onlinereplenishment program，根據客(ke)戶以往定(ding)期(qi)的購買選(xuan)擇來(lai)自動向(xiang)客(ke)戶出售(shou)和(he)交付他(ta)們鐘愛的茶葉)。

三、發展戰略

該公司的(de)整體發(fa)展戰略包括：美國的(de)直營(ying)店擴張(zhang)、國際擴張(zhang)以及(ji)線上銷(xiao)售增長。

(1)直(zhi)營店增長戰略

直(zhi)(zhi)營店(dian)(dian)是teavana營收的主要來源。Teavana在美國總共擁有161個直(zhi)(zhi)營店(dian)(dian)。該公(gong)司(si)2011年計(ji)劃新(xin)(xin)開50家(jia)(jia)直(zhi)(zhi)營店(dian)(dian)(包括(kuo)一季度(du)已開張的15家(jia)(jia))，計(ji)劃新(xin)(xin)開60家(jia)(jia)，預計(ji)年底將直(zhi)(zhi)營店(dian)(dian)的規模擴張到500家(jia)(jia)。公(gong)司(si)招股書(shu)表(biao)示，新(xin)(xin)開業(ye)的銷(xiao)售店(dian)(dian)收回(hui)投(tou)資的時間不(bu)超過18個月。

直營店選(xuan)(xuan)址標準：通(tong)過該公司房地(di)產(chan)團隊(dui)的(de)(de)(de)專業經驗、專有的(de)(de)(de)房地(di)產(chan)數據庫以(yi)及定制的(de)(de)(de)商店回歸模(mo)型等(deng)，對店址進(jin)行嚴格(ge)篩選(xuan)(xuan)。

(2)國際擴張

目前Teavana的海外市場集中(zhong)于墨西(xi)哥，通過與Casa Internacional公司簽署合作(zuo)協議，Teavana在墨西(xi)共擁有17家特許加(jia)(jia)盟(meng)店(dian)，此外在美國(guo)也擁有兩家加(jia)(jia)盟(meng)店(dian)。加(jia)(jia)盟(meng)店(dian)出售也全(quan)是Teavana產品。

Teavana未(wei)來將會(hui)繼(ji)續有選擇性的國際擴張(zhang)，。

(3)電子商務

該公司(si)計劃利用社交媒體、搜索引(yin)擎(qing)營銷(xiao)等(deng)，從而(er)增(zeng)加在(zai)線(xian)銷(xiao)售(shou)額(e)。在(zai)線(xian)平(ping)臺為(wei)該公司(si)貢(gong)獻了7%的銷(xiao)售(shou)額(e)，未來的目標是將(jiang)此比(bi)例提高至10%。

四(si)、行業發展狀況(1)高度分散 門檻低

目前美國茶葉(xie)市場還處于高度分散狀態，與Teavana形成(cheng)直接(jie)競爭(zheng)關系的(de)主(zhu)要是(shi)規模相對較小的(de)獨立運營(ying)茶葉(xie)零售商(shang);形成(cheng)間接(jie)競爭(zheng)關系的(de)包括其他散裝、袋裝和即飲茶供(gong)應(ying)商(shang)，如超市、俱樂(le)部商(shang)店(club store)、網上供(gong)應(ying)商(shang)、家居用品(pin)供(gong)應(ying)商(shang)、以及(ji)其他提供(gong)茶商(shang)品(pin)(如茶具、茶壺等)供(gong)應(ying)商(shang)。

由于進入茶(cha)葉和茶(cha)飲料的市(shi)場門檻較低，未來Teavana可能面臨更(geng)多(duo)的市(shi)場競爭對手。根(gen)據招股書，Teavana競爭優勢包括：品(pin)牌優勢、“茶(cha)天堂”零(ling)售店的銷售經(jing)驗、以(yi)及根(gen)深蒂固的茶(cha)文(wen)化(hua)，高(gao)品(pin)質茶(cha)葉以(yi)及茶(cha)商品(pin)。

(2)美國(guo)茶(cha)葉進口量增加(jia) 人均茶(cha)消費相(xiang)對較低

近年來美(mei)(mei)國(guo)茶葉進(jin)口大幅上漲，2007年進(jin)口額(e)達3.1億(yi)美(mei)(mei)元，同比增長9.97%。2010年，美(mei)(mei)國(guo)茶葉進(jin)口量(liang)達到 12.7萬噸。

盡管(guan)美國(guo)近年(nian)來茶(cha)(cha)葉進口量猛(meng)增(zeng)，但跟(gen)其他(ta)地區相(xiang)比，茶(cha)(cha)消(xiao)費程度仍很(hen)低，市(shi)場(chang)調(diao)查公司明特爾(Mintel) 公布的(de)數據顯示 ：2009年(nian)全(quan)球茶(cha)(cha)市(shi)場(chang)規模預(yu)計在566億美元(yuan)左右(you)，而美國(guo)國(guo)內茶(cha)(cha)葉市(shi)場(chang)規模只有52億美元(yuan)，占比只有9%。Mintel預(yu)期2011~2014年(nian)美國(guo)茶(cha)(cha)葉的(de)零(ling)售額年(nian)復合增(zeng)長率(lv)為6%。

從人均茶消費來看(kan)，亞洲地區最高，每年人均消費730杯，美國(guo)每年人均消費僅為157杯。

(3)美國(guo)茶葉市場的穩步發(fa)展的三個(ge)原因(yin)

1，對(dui)健(jian)(jian)康的關注：茶葉作為(wei)一(yi)種天然健(jian)(jian)康飲(yin)料聲(sheng)譽(yu)日隆，在一(yi)定程度上(shang)超過了咖啡和其它軟飲(yin)料尤(you)其是以“”和“百事可(ke)樂”為(wei)代(dai)表的碳酸飲(yin)料，逐步成為(wei)許多美國人(ren)心目(mu)中最(zui)理想(xiang)的飲(yin)料。

據美國(guo)業界調查，現在美國(guo)夏季家庭飲(yin)料(liao)消(xiao)費中大部分是冰茶。 除(chu)了公(gong)司的廣告宣(xuan)傳(chuan)外，美國(guo)業界長期以來組織過多次(ci)“茶葉與健康”等(deng)活動。

2，茶(cha)(cha)消(xiao)費(fei)(fei)：茶(cha)(cha)葉消(xiao)費(fei)(fei)，飲(yin)茶(cha)(cha)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)方便(bian)。從散葉茶(cha)(cha)到(dao)袋泡茶(cha)(cha)(袋型既有(you)方有(you)圓)，從袋泡茶(cha)(cha)到(dao)速(su)溶(rong)茶(cha)(cha)(包括類似速(su)溶(rong)的冰茶(cha)(cha)沖劑)，從速(su)溶(rong)茶(cha)(cha)到(dao)現成茶(cha)(cha)飲(yin)料，使當代美國人要飲(yin)茶(cha)(cha)唾手可得(de)。

3，食品和飲料口味的變(bian)化：隨著茶(cha)口味的多元化和創新(xin)性混合，消(xiao)費者對于(yu)茶(cha)類的食品和飲料的需(xu)求也不斷增(zeng)加。

五、風險提示

作為專業品牌類的(de)茶葉銷售商，Teavana面(mian)(mian)臨著如(ru)下七大風險：首(shou)先，上(shang)游過(guo)度依賴供應商;其次，分(fen)銷渠(qu)道(dao)依賴于(yu)一個(ge)分(fen)銷中(zhong)心以(yi)及(ji)分(fen)銷服務(wu)提供商;第三，下游國際擴(kuo)張面(mian)(mian)臨著對特許(xu)加盟店的(de)有效監(jian)管問題和品牌維(wei)護風險;第四，受制于(yu)宏(hong)觀環境，包括茶葉及(ji)茶商品的(de)貿易限制、消(xiao)費者喜好的(de)轉變和宏(hong)觀經濟發展。

(1) 過度(du)依賴(lai)上游供貨商

Teavana所出(chu)售的茶(cha)葉(xie)和相關商(shang)品依賴于從供貨(huo)商(shang)和制造商(shang)處采(cai)(cai)購，簽署的是短(duan)期供應合同，兩大供貨(huo)商(shang)占總采(cai)(cai)購量的25%和15%。

如(ru)(ru)果(guo)未(wei)來(lai)出(chu)現不利因素，如(ru)(ru)供(gong)貨商和制(zhi)造商提高產(chan)(chan)品(pin)(pin)價(jia)格、中斷(duan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)供(gong)應、向(xiang)競(jing)爭對(dui)手(shou)出(chu)售相(xiang)同或(huo)者同類產(chan)(chan)品(pin)(pin)、與競(jing)爭對(dui)手(shou)簽署 供(gong)應協(xie)議(yi)，將會影響(xiang)到Teavana產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)庫存(cun)。

(2)分銷渠道依賴于一個分銷中心

Teavana遍及美國的零售店(dian)都是(shi)通過分(fen)銷中(zhong)心(xin)來(lai)配送相(xiang)關產品。如果分(fen)銷中(zhong)心(xin)遇到(dao)惡劣天(tian)氣、火(huo)災(zai)和其他自(zi)然(ran)災(zai)害及其他突發事(shi)件，將會殃及整個銷售體系。

(3)特許(xu)加盟店的監管風險

特(te)許(xu)加(jia)(jia)盟店(dian)(dian)是獨(du)立(li)運(yun)(yun)營(ying)，Teavana不(bu)參與加(jia)(jia)盟店(dian)(dian)的(de)日常運(yun)(yun)營(ying)，只提供相關培訓、支(zhi)持以及(ji)負責制定(ding)和監督加(jia)(jia)盟店(dian)(dian)的(de)運(yun)(yun)營(ying)標(biao)準，因(yin)此特(te)許(xu)加(jia)(jia)盟店(dian)(dian)的(de)運(yun)(yun)營(ying)質量、品(pin)牌維(wei)護以及(ji)監管方面存在諸多(duo)風(feng)險。

(4)受限于循環(huan)信貸協議

根據Teavana與美國五三銀行簽(qian)署的修訂循環性貸(dai)款(kuan)協議，未來(lai)Teavana必須(xu)維(wei)持規定的財務比率(lv)和遵守相關條款(kuan)協議，而這些協議條款(kuan)將會使該(gai)公司(si)的運營受到限制，如在(zai)留置(zhi)權、獲取額外貸(dai)款(kuan)、支(zhi)付(fu)股息、贖(shu)回普(pu)通股、投(tou)資、實施并(bing)購、或者資產出售(shou)交易等(deng)方面。

如果Teavana出現違約，債權人(ren)就會(hui)宣布剩余(yu)循(xun)環信貸額(e)的(de)期(qi)限將全(quan)部到期(qi)，并要求(qiu)該公司償還貸款以及執行協議中規定(ding)的(de)補救(jiu)措施。

(5)顧客消(xiao)費偏好的(de)轉變

目前，該公司的(de)(de)業務比(bi)較(jiao)單一，主要以出售高檔散(san)裝茶和與(yu)茶相關商品為(wei)主，公司的(de)(de)業績增加主要依托于美國茶葉(xie)市場的(de)(de)穩步發展。

然而，就茶消費(fei)市場而言，顧客的消費(fei)偏好通常(chang)轉化速度比較快，如果未(wei)來消費(fei)者減少了(le)在茶飲和散裝茶方面的消費(fei)，或(huo)者市場上(shang)出現了(le)其他替(ti)代品，將會(hui)對該公司茶葉的銷售(shou)帶來不利(li)影(ying)響。

(6)茶葉及茶商(shang)品貿易限制(zhi)

Teavana目前所(suo)出售的(de)所(suo)有散裝茶(cha)和(he)大(da)部分茶(cha)商(shang)品都是在美國(guo)(guo)本土之外(wai)生(sheng)產，如果未來(lai)國(guo)(guo)際經(jing)濟和(he)政(zheng)治局勢發(fa)生(sheng)變化，美國(guo)(guo)與(yu)出口國(guo)(guo)對(dui)這(zhe)些(xie)產品實施進出口額(e)限制(zhi)和(he)其他管制(zhi)，或者征收額(e)外(wai)關稅和(he)稅收，勢必將會影(ying)響到該公司產品供應(ying)鏈(lian)和(he)采(cai)購成本。

(7)宏觀經濟變化

從歷史來看，消費(fei)者購買專業(ye)零售產(chan)品(pin)(包括特種(zhong)茶)通常會(hui)受到整個宏觀經(jing)(jing)濟(ji)的影(ying)(ying)響，其中(zhong)包括就業(ye)、薪水和工(gong)資水平、消費(fei)信貸、通脹(zhang)、利率(lv)、稅率(lv)、油價以及消費(fei)者對未(wei)來經(jing)(jing)濟(ji)的信心(xin)等。因此，當(dang)整個經(jing)(jing)濟(ji)處于衰退時期，該(gai)公司所(suo)出售產(chan)品(pin)的銷量將會(hui)受到不利影(ying)(ying)響。

受宏觀經濟影響，Teavana可(ke)比商店(運營(ying)時間超過(guo)15個月)銷售額增(zeng)長率(lv)降至3%，此后逐漸增(zeng)長，2010財(cai)年增(zeng)長率(lv)增(zeng)至8.7%。

同時，由于Teavana產(chan)品(pin)來源于供銷商，且產(chan)品(pin)的分銷運輸(shu)依(yi)賴(lai)于第(di)三方服(fu)務提(ti)供商。未來如果燃料成(cheng)本、商品(pin)價格以(yi)及公(gong)司(si)(si)稅增加(jia)(jia)，供貨商和第(di)三方運輸(shu)服(fu)務將會把增加(jia)(jia)的成(cheng)本轉(zhuan)嫁到Teavana公(gong)司(si)(si)身上(shang)，從(cong)而增加(jia)(jia)該公(gong)司(si)(si)的財務負擔。

6、有沒有知道詳細一點的規矩？

農村接親雖習俗不同，但規矩還是很多(duo)的(de)，我(wo)的(de)家鄉是冀中平(ping)原一(yi)帶，主要(yao)有(you)以下幾個方(fang)面(mian)：

1、接親前，要在天地桌上點香(xiang)點臘。要掃轎，也就是(shi)打掃新郎(lang)新娘結(jie)婚時坐(zuo)的轎車，有的是(shi)未 結(jie)婚的少(shao)女(nv)，也有的是(shi)女(nv) 娶親人做。

2、新(xin)郎(lang)(lang)接親(qin)(qin)前(qian)，要舉行拜(bai)天(tian)地的(de)禮儀，也(ye)(ye)(ye)就(jiu)是新(xin)郎(lang)(lang)要在天(tian)地桌前(qian)鞠(ju)躬或磕頭。所(suo)有娶(qu)(qu)親(qin)(qin)、 送(song)(song)親(qin)(qin)人(ren)都戴胸花，分(fen)娶(qu)(qu)親(qin)(qin)、送(song)(song)親(qin)(qin)兩(liang)(liang)(liang)種。講究雙(shuang)娶(qu)(qu)雙(shuang)送(song)(song)，也(ye)(ye)(ye)就(jiu)是新(xin)郎(lang)(lang)家(jia)(jia)男方的(de)要有兩(liang)(liang)(liang)個男士(shi)和 兩(liang)(liang)(liang)個女士(shi)去(qu)接親(qin)(qin)，新(xin)娘家(jia)(jia)也(ye)(ye)(ye)要有兩(liang)(liang)(liang)個男士(shi)和兩(liang)(liang)(liang)個女士(shi)送(song)(song)親(qin)(qin)。

3、接親(qin)到新(xin)娘家時，男女雙(shuang)方的娶親(qin)人和(he)送親(qin)人換手絹，新(xin)娘家人也要掃(sao)轎。

4、給新郎(lang)戴(dai)胸(xiong)花，一般是新娘家的少(shao)女們給新郎(lang)戴(dai)胸(xiong)花，男方(fang)要給紅包。

新郎敲門獻花早已(yi)是娶(qu)親時的(de)重頭戲，也(ye)是接親最重要的(de)一項儀式。

5、新郎、新娘穿衣上轎時，講究面朝不(bu)同的方向。

6、改口：就是新(xin)郎新(xin)娘(niang)叫(jiao)對方的父母親爸(ba)媽，當(dang)然(ran)要得到大大的紅包了(le)。

7、新人上轎(jiao)看時間，一般是8點(dian)8分。有的地方下轎(jiao)也選擇(ze)時間。

8、隨著喜事新辦，很多地方(fang)的拜天地已經不再進(jin)行，但親戚們還是要掏(tao)拜錢的。

9、婚禮宴會，新(xin)娘(niang)父母給(gei)新(xin)娘(niang)家的客(ke)人敬酒是(shi)必不可少(shao)的。

時代在發展，農村的(de)接親也(ye)是(shi)不(bu)(bu)斷創(chuang)新，越來(lai)越文明，越來(lai)越時髦(mao)。上面說(shuo)的(de)這(zhe)些規矩其實人 們只是(shi)走走過程(cheng)，已不(bu)(bu)再(zai)那(nei)么講究了(le)。

7、在農村利用自媒體賣茶葉前景怎么樣？

感(gan)謝(xie)邀請，我是小伍，不喜(xi)歡啰嗦的茶(cha)藝(yi)師。

首先(xian) 點(dian)，也(ye)是最重要(yao)的一點(dian)，茶葉必須(xu)得好(hao)！這(zhe)(zhe)個好(hao)，不(bu)是自(zi)己(ji)說的，需要(yao)大家的認可(ke)。這(zhe)(zhe)樣，咱們才有底(di)氣去做自(zi)媒(mei)體(ti)！

其次，自媒體是(shi)需要套路的。干貨啊，小本本記上(shang)。哈(ha)哈(ha)哈(ha)。

1.出自農村的自媒(mei)體，一定要有農村的特(te)色。就是接地氣。

2.樸實無(wu)華的(de)(de)宣傳，勝過一切(qie)華麗的(de)(de)外表，身處源頭(tou)，就要(yao)從(cong)源頭(tou)說起，每天(tian)堅持更新(xin)自己(ji)的(de)(de)茶園，自己(ji)的(de)(de)勞動，讓大家看(kan)到自己(ji)的(de)(de)耕(geng)耘。

3.茶園周邊的環境(jing)很重要，一定(ding)要著重表現。

4.家(jia)鄉茶，一(yi)定(ding)是有溫度的(de)，這個溫度是人與(yu)人之(zhi)間的(de)溫度！您與(yu)家(jia)人之(zhi)間的(de)溫度。

5.制(zhi)作(zuo)茶(cha)葉的過(guo)程(cheng)。

6.價(jia)格，因為您是源產地(di)，價(jia)格一定要合(he)適。

7.重點！！！多(duo)渠(qu)道(dao)推廣，不要僅僅局限一個自(zi)媒體(ti)平臺，多(duo)渠(qu)道(dao)推廣，才能(neng)收獲更多(duo)粉絲。

8.終(zhong)端(duan)，自媒體(ti)，只是輔助(zhu)，您要有一(yi)個(ge)(ge)銷售終(zhong)端(duan)，那就是您個(ge)(ge)人的，或者某一(yi)個(ge)(ge)銷售平臺。說白(bai)了，就是，讓您這些粉絲集中去一(yi)個(ge)(ge)地方買茶葉，這樣(yang)便于(yu)管理，更加便于(yu)銷售。

9.物流，農村或者大(da)山里，一定要做到物流及(ji)時，所以需要辛(xin)苦的去發(fa)貨喲。

我是茶(cha)藝師小(xiao)伍，很開心為您(nin)解(jie)答，可以與您(nin)合作(zuo)喲。說(shuo)的不好，歡迎大家指正。

給個關注唄。??

8、開茶葉店如何辦營業執照？

如果你(ni)(ni)是(shi)一個(ge)開(kai)店(dian)的(de)商人，，那么就(jiu)要(yao)有(you)一個(ge)合法的(de)營(ying)(ying)業執照才(cai)能開(kai)店(dian)。申(shen)請茶葉(xie)店(dian)營(ying)(ying)業執照流(liu)程是(shi)，首先你(ni)(ni)要(yao)有(you)固定的(de)商店(dian)地扯(che)，然(ran)后(hou)你(ni)(ni)的(de)茶葉(xie)店(dian)要(yao)有(you)一個(ge)固定的(de)合法的(de)店(dian)名，然(ran)后(hou)帶(dai)上有(you)效的(de)證件去工商管理局(ju)申(shen)請就(jiu)可以(yi)了(le)(le)。一般十四(si)個(ge)工作日內就(jiu)能辦下來了(le)(le)。